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农资市场艰难中继续前进,今年的农资人能挺过去吗?

发布时间:2020-05-06

      因今年疫情影响,农资市场正在转型之际遭遇一片狼藉,虽未旧伤未愈又添新伤,农资市场艰难中继续前进,今年的农资人能挺过去吗?

市场疲软,降价销售成为强心剂

      有人说,当市场处处充斥着价格战时,这是一种无能又无奈的表现,但不可否认,价格战是直接粗暴的强心剂,打上一针,农资销售就能见到起色。

      当今,价格战此起彼伏,但价格战又不能打得明目张胆,毕竟这很容易被同行所不齿,所以,各式促销方式轮番登场,你方唱罢我登场,频次繁多到基层农资经销商或者农资终使用者已经到了麻木的地步。

      农资生产企业从开工至今,推出特价产品的次数比较密集,有些特价产品确实有诱惑力,经销商没有无动于衷的理由,而这些特价产品又被转手作为特价促销产品流通到市场。大家都抱有一种想法,那就是用极低的价格,将别的产品排除在竞争范围之内,当这种方式频繁出现,农资市场毫无秩序可言。

热门产品成为众矢之的

      由于产品同质化严重,农资产品价格相对透明,市场越不景气,价格战就打得越凶,迫于当前市场压力。

      如今农资市场不愿推广新产品,在投入大量人力财力推广一个产品,刚有起色,后面可能就有上百个产品同类产品跟进,价格不仅更低,效果还不一定逊色于新品,新品如果没有足够的实力,就会在群雄“围剿”中黯然退场。

      热门产品危机重重,反倒是低调的产品,更有市场生存空间,这就造成低调做人又低调做事的独特现象,对于疲软的农资市场来说,招惹并不是一件好事情。

调整思路,集中兵力巩固阵地

      在农资销售成本上升,且利润严重下降的前提下,如果秉持着四处出击碰运气的心态,效率和费用就不成比例了,长此以往,业务人员收入降低,销售失去积极性,老板也会被庞大的客户群体拖累到疲惫不堪。欠款、服务、客情关系,这三点时时都有可能成为身边的爆破点。

      果断放弃一部分市场,将所有的销售力量都集中到自己擅长的区域,一旦做出品牌和影响力,在提高销量和降低风险的同时,也是有效抵御竞争者的有效策略之一。

利用网络,寻求更广阔的市场空间

      未来的农资市场,势必会打破市场区域化,随着网络细化和物流的无死角覆盖,网络农资销售定会成为一种发展趋势,虽然那些曾经以及当下的农资电商纷纷坠马,但这不会影响未来网络农资的发展。当前农资电商之所以纷纷夭折,一是生不逢时,过于乐观估计了市场;二是不应该明目张胆地和现有农资网络抢生意,总想一竿子把竞争对手都赶尽杀绝,世上的钞票都装进自己兜里,却不料被农资界围追堵截,不具天时,更无地利,再无人和,这就是农资电商做得越牛,就越是容易死亡的根本原因。

      虽然当前网络农资以低价冲击传统农资市场,但网络技术服务的缺口,却一直没人填补。大多数农资人把更多的目光都投向网络销售平台的建设上,却忽视与种植户的直接沟通。当前较为火爆的粉丝转换、直播营销等,都是找准突破口,抓住熟悉的领域,与直接用户面对面的沟通。

      有些农资圈外的联网平台,已做到付费种植咨询、付费提供种植方案、付费解决农业种植所遇到的问题,而农资,则成为服务农户的衍生品。

      (来源:农资导报)