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农资行业四大趋势,经销商面临新挑战!

发布时间:2020-05-29

      2020年以来,农资行业“一波三折”,疫情、价格战、整合、新营销、直播带货等让人眼花缭乱。受多重因素影响,上游原经历过山车似的疯狂,响水事件进一步推波助澜,行业原料炒向了新高。

      正所谓大乱大治,有起有落,行业原料价格呈平稳下行趋势,期间虽有小幅上涨,但总体影响不大,行情趋向理性回归。经销商都希望原料价格持续平稳过渡,而不是忽涨忽落。如今,整个农资行业呈以下趋势:

市场从增量时代走向存量时代

      1.耕地面积到顶。

      2015年我国耕地面积到顶,以后每年不断减少,所以,农资市场也会相应减少。

      2.用肥用药到顶,即农药化肥负增长!

      结论就是,以前农资行业是增量,是牛市,大家都能增长。现在大家要学习的是在常规市场怎么操作,怎么能在激烈的市场竞争中凭硬功夫胜出。

农户需求的变化

      农资行业经历了三个时代的变化,一是产品主权时代,第二是渠道主权时代,农资经销商活的滋润的是渠道主权时代,现在时代变了,变成第三个,用户主权时代,即怎么满足用户的需求。所以整个市场必然从大中型、标配型产品走向细分型产品,满足不同客户的需求。

      所以要求农资经销商选好自己的定位,为自己的目标客户群体服务。

种植结构的变化

      这个相信经销商都很有体会,据了解,去年鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化,所以这就要求经销商紧盯市场,注意学习作物的营养知识和植保技术,时刻不能放松。

病越来越难治

      几十年来长期滥用化肥,造成土壤问题越来越多,农作物很难健康生长,长期滥用农药,导致病虫草害抗性越来越严重,效果越来越难保证,所以要想治好病虫草害,要想卖给客户好的肥料,必须要懂产品,尤其是懂新产品,好的产品,并且知道使用技术,给客户带来好的效果。

      而且以前农资行业是指导农户多用肥、多用药,现在不行了。现在是用户主权时代,用户想是想要更低的成本以及更好的服务,所以农资经销商较好是提供解决方案,让用户省心,并且少用药,用好肥,给农户降低成本,这就要求经销商的技术水平越来越高,越来越专业,行业的竞争也会越来越激烈。

      目前,说来说去主要还是技术,比的还是基本功,在这个时代,谁的技术水平高,谁就必然能在这个时代胜出!

      (来源:农资导报)